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发布时间:2024-01-01 04:55

  来源:茅台融媒体中心 

  12月31日,茅台酱香酒公司2024年度市场工作会在海南三亚召开,深入学习贯彻集团市场工作会议精神,全面总结茅台酱香系列酒2023年度市场工作成效,系统谋划明年市场工作,厂商一道共赴美征途,创美无止境,同心共谱茅台酱香系列酒市场新篇章。

  茅台集团党委副书记、总经理王莉出席会议并讲话,党委委员、总会计师刘刚出席会议,党委委员、副总经理涂华彬主持会议。

  2023年,酱香酒公司始终坚持“美”的理念、主动融入“一盘棋”战略,深入践行“五合营销法”,克难奋进、逆势而上,较好地完成了年度目标任务,营收、利润总额、上缴税金等主要经营指标呈现两位数增长,成绩亮眼喜人。在主动营销上开创了新模式,数字营销上打开了新局面,文化营销上迈上了新高度,品牌营销上展现了新形象,服务营销上迈上了新台阶。

  王莉讲话

  2024年是酱香酒公司成立10周年,是一个重要的里程碑。应该以怎样的姿态致敬过去的10年,开启下一段美好新征程?王莉指出,在这个特殊的时间节点上,要有强烈的使命感和责任感,书写好这张承上启下的历史答卷。要根据集团市场工作会议安排部署,以美无止境的超越精神,通过我无止境的奋斗努力,全力抓好2024年市场工作,为10年的拼搏征程交付答卷,同时以新的面貌开启新未来。

  就如何抓好2024年市场工作,王莉强调,酱香酒公司要聚焦重点任务,创造美无止境的丰盈价值。要认真落实集团市场工作会上提出的“美无止境,坚持‘四端’并驾齐驱”的要求,打好四张“王牌”。产品端方面,要看到自身品牌、品质、产品体系等方面的优势,强化产品品质的稳定提升及外观包装的设计升级,着力构建“品价匹配”的价格体系,完善产品品质的科学表达体系,不断提升产品力,提高消费者的认可度、满意度。渠道端方面,要持续优化完善现有社会经销商等线下渠道,深化与经销商合作关系,提升经销商整体实力,进一步聚焦薄弱市场和空白市场,优化织密渠道网,全面扩大市场覆盖面;要不断建立完善i茅台、电商等线上渠道,发挥数字营销作用,通过更多产品引流,形成产品合力,增加产品曝光度;要用数字化手段,推动线上、线下渠道深度融合,形成互补。品牌端方面,要强化品牌推广,提升品牌影响力,宣传推广中注重“四有”,即有内容、有形式、有渠道、有受众;市场活动中要形成合力,精准转化,有的放矢;政策支持上要广泛征求意见,形成“组合拳”,把目前良好的市场形势巩固发展下去。终端方面,要不断增强触达c端的能力,从战术上指导,深度融入、参与到经销商市场推广当中,深入接触c端,了解客户需求,发展更多优质客户资源;要增强终端的数字化控制力,形成强大的终端触达网络体系,发挥自身和酱商优势资源,科学选址,高质量推动终端建设,用好“茅酱通”线上平台,扩大核心终端门店覆盖数量,从而整合好厂家和各渠道层级终端资源,提升终端服务能力。

  王莉强调,要奏响奋斗战歌,凝聚我无止境的强大合力。酱香酒公司要立足集团重要增长极的重要使命,勇毅前行,在新起点开新局,在新时代谱新篇。一要提升谋篇布局的能力,在深入总结过去10年经验的基础上,认真分析自身的优势和劣势,面临的机遇和挑战,根据集团的部署要求,制定酱香酒公司未来发展整体规划,进一步抓好任务分解、战略谋划、资源保障、执行落实、效果评价,形成闭环管理,不断提升酱香酒公司现代化管理水平和能力。二要汇聚团结奋进的力量,始终致力于与广大经销商构建起利益共享、情感共鸣、命运共联的共同体,始终保持一条心、拧成一股绳,为了共同的事业,继续团结起来,一起拼、一起闯,合力开创新辉煌。三要保持锤炼本领的姿态,广大营销人员要在工作中增强使命感,在困难中磨砺意志,在实践中锤炼本领,不断提升攻坚市场的能力;要积极提升业务水平,锻造洞察市场的灵敏嗅觉,不断提升市场开拓能力,同时还要系统学习好茅台历史文化、价值理念和发展战略,以及依法合规理念,把茅台美的产品和美的服务带给更多消费者。四要建立亲而有道的关系,要牢牢绷紧心中“这根弦”,算好“几本账”,本着“为茅台负责,为自己负责”的态度,始终保持“亲”“清”的厂商关系,做到“亲”而有道,“清”而不疏,把心思都集中到干事创业的热潮中来,践行良好的“商道”思想,齐心协力共创更美的未来。

  涂华彬主持会议

  涂华彬在主持会议时指出,酱香酒公司要结合实际强化会议精神学习,把全体人员的思想高度统一起来,为开展好2024年酱香系列酒市场工作打下坚实基础。要强化目标任务导向,做好2024年度工作任务分解,拿出时间表、作战图,明确责任,逐项推进,用实际行动完成好2024年度茅台酱香系列酒各项目标任务。要狠抓销售工作落实,酱香酒公司及全体经销商要以目标、问题、结果为导向,以客户为中心,强化用户思维,做好消费者服务,全力备战春节旺季的市场销售工作,努力实现2024年酱香系列酒销售“开门红”,为圆满完成明年全年目标打下坚实基础。

  会议听取《茅台酱香系列酒2024年市场营销政策解读》。全面回顾了2023年酱香系列酒工作,分析了当前白酒行业面临的形势,对2024年酱香系列酒营销政策做了全面、详尽的解读。

  王莉为顾问团成员颁《035彩票官方版下载最新app》发聘书

  会议宣读了2024年茅台酱香系列酒营销顾问团成员聘任决定,并颁发了聘书。

  颁奖仪式

  会议还举行了颁奖仪式,对2023年度获得“优秀顾问团单位”“‘一盘棋’突出贡献奖”“‘五合营销’优秀奖”“先进经销商”等奖项的单位、团体和个人进行了表彰。

  会议现场

  茅台酒股份领导游亚林、蒋焰、夏学文及总经理助理,茅台集团有关单位、(分)子公司负责人,以及经销商、合作企业代表等参加会议。

责任编辑:周唯

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  本报记者 元朗 【编辑:蒙恬 】

  

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